帝京ラグビーと、前橋育英サッカーに学ぶ『３Ｃ』『ＳＷＯＴ』分析の重要性。

公開日：2018年01月10日｜ 最新更新日：2018年03月16日｜ 森田 広一

皆さん年末年始はどのように過ごされましたか。

私は、休み中の宿題がありましたが、それでもやめられないのがスポーツ観戦。
駅伝、サッカー、ラグビー、バレーボールと毎日のように、社会人や大学、高校の選手権が行われていましたね。
負けて泣く選手、勝って泣く選手。様々な光景が目に焼き付いていますが、それにもまして感じたことは、最近の大学や高校のチームや選手のレベルの高さです。
技術そのものも、低年齢からスポーツの世界に足を踏み入れることにより、格段の進歩を見せていますが、それよりも、チームとしての戦略・戦術のレベルの高さと実行する選手のレベルの高さには、びっくりさせられました。

 

前橋育英高校の「３Ｃ」分析のすばらしさ。

高校サッカー選手権の決勝は、０対０の白熱した戦いが後半に突入しましたが、そこで前橋育英は、長身の選手をフォワードに投入しました。素人スポーツ好きとしては、これはロビングボールを上げて攻めるのだろうと思い込んでいました。

ところが攻め方は変わらず、小気味よくボールを回して攻め続けるのでした。
後に、スポーツライターの方が書かれたコラムを拝見すると、相手の流通経済大柏の戦術と弱みを分析した結果の作戦だと知りました。
これはまさに「彼を知り、己を知れば、百戦危うからず」ですよね。

そして、今回からルール改訂された交代枠５人のフル活用です。選手に疲れが出てくる後半に元気でスタメンと同じレベルの選手を投入することにより相手をかき回す。これはマーケティングの考え方に置き替えれば「Customer：市場」の変化への対応と考えればよいでしょう。
すなわち、前橋育英の戦いは、「彼：Competitor：競合」、「己：Company：自社」「ルール：Customer：市場」という「３C」分析が的確に行われていたということです。

今や、高校スポーツも単なる体力養成や技術力の向上という日々の努力だけでは勝てなくなっている世界なのだと痛感させられました。

 

帝京大学竹山選手の「ＳＷＯＴ」分析

一方、大学ラグビーは、帝京大学の９連覇という偉業が達成されました。

個人的には、昔の早慶明が覇権を争っていたころを体験している世代としては、明治に勝たせたいという判官びいきもあったのですが、１点差という非常に僅差で負けてしまいました。
しかし、１点差とはいえ負けは負け。素直に認めるしかありません。

これら最近の大学ラグビーの試合を見ていると、体格のすばらしさに眼を見張ります。あの五郎丸選手が大学生だったころを思い出すと、今と比べてかなり細身だったことを思い出します。
それだけ、今のスポーツ界ではフィットネスとフィジカルに対する重要性の理解とサポート体制が充実しているということなのでしょう。

そして、帝京大学で感心した話は、３年生の竹山選手の話です。
竹山選手は、１年生の時から公式戦に出場して活躍している実力者ですが、その彼が、来年に向けての抱負を聞かれた際に答えた言葉が、とても新鮮で素晴らしいものでした。
「自分のいいところとダメなところを徹底的に分析して、来期に向かっていきたい。また、ディフェンスを克服しないと１０連覇は見えてこない。」
これって、自社の強み・弱みを洗い出し、外部環境のチャンスとピンチを見極め分析して有利に戦うための戦い方を抽出するという「SWOT」分析そのものですよね。

竹山選手がマーケティングを勉強しているかどうかは知りませんが、戦うものとしての本能として、準備すべきことを理解しているということでしょう。

 

そもそも、マーケティングとは、「企業が戦いにいかに有利に勝つか」を成し遂げるためのモノ

企業が売上を上げ、利益を稼ぐためには、当然競合に勝たなくてはいけません。

マーケティングとは、まさしく敵企業に勝つために何をなすべきかという考え方の集大成です。
ですから、孫子の兵法に始まって昔からの戦の智将たちの考え方や実行した戦略が多く流用されています。

スポーツの世界でも、このマーケティングの考え方が着実に実行されているわけですから、ビジネスの世界で戦っている企業人としては、マーケティングの重要性・有用性を正しく理解し、業務において使いこなせるようにならなくては、戦に負けてしまいます。
今からでも遅くありません。
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森田 広一

代表理事 ： 一般社団法人　日本マーケティング・リテラシー協会
広告代理店でマーケティング戦略立案、コンサルティングファームでデータ分析や各種のコンサルティング業務を経験。そこで培われたノウハウを元に人間の「感性」を紐解く独自の分析手法を確立し、そのノウハウを広く世の中に伝えるべく、一般社団法人日本マーケティング・リテラシー協会を設立。目に見えない消費者の深層心理「感性」を数値化し分析することにより、消費者や企業の隠れた欲求を解明し、各種提案やマーケティング戦略立案に役立てる分析体系を教える講座を開設。現在、様々な業種、職種の受講者から評価を得て、大手コンサルティング企業などの昇格必須講座としても認定されている。同時に各種企業のマーケティング・コンサルタントとしても活動中で、現代企業の悩み解決の実質的なサポート活動も継続している。